横浜市・戸塚区のバイリンガル税理士日記

みなさん、こんにちわ！横浜の税理士よっしーこと八木です。今日は、とある分析結果から。そろそろHPを開設して4ヵ月ほど経過しました。最近では、士業のHPも専門特化したものが多いのですが、よっしーのHPでは、サービスメニューを多く取り入れています。国内法人・個人の新規、会計申告(急ぎの決算申告や税理士変更を含みます。)の分野のほかに、相続、贈与、不動産税務といった資産税の分野、英文経理や国際税務といった海外関連の分野、経理代行といったアウトソーシングの分野などです。これは、とりあえず様子をみるというのもあったし、ある程度、想定もしていたのですが、やっぱり、国内法人・個人の新規、会計申告の分野のお問い合わせ、つまりニーズが圧倒的に多いのですね！

これは、インターネットで検索をかければ、すぐにわかるのですが、国内法人・個人の新規開業、急ぎの決算申告、税理士変更などは、たくさんの検索結果が出てきます。次いで、相続などの資産税業務、国際税務や経理代行といった分野は、検索をかけても前の分野のものほどは結果が多く出てきません。

ということで、専門特化していないHPの場合には、一般的なニーズの多い分野ほど、お問い合わせがあると言えそうです。

さて、今日のお題は、交流会＆セミナーということで、これは、士業にかかわらず、起業をする方、また、将来、起業をしたいと思っている方の多くは、交流会やセミナーに参加した経験があるのではないでしょうか。

ビジネスチャンスを掴もうとかそのための勉強をしたいとか、起業のための人脈作りをしたいとかそんな感じだと思います。

やっぱり人脈作りは大事ですよね～。これは、確率論になってしまいますが、例えば、100人の人を知っていたとして、その100人全員がビジネスチャンスに関係ない人かもしれませんが、10人の人を知っているより、100人の人を知っていた方が、ビジネスチャンスが発生する可能性はありますので、多くの人を知っていた方がいいともいえるのですが、確率論ですから、1,000人の人を知っているけど、例えば、誰も起業しないかもしれないし、まわりの人はみんな元気で誰からも相続の仕事が発生しないかもしれないし･････。ですから、あくまでも確率論としてやはり人脈は大事といわれる所以なのかもしれません。

通常の場合、その商品や製品の良し悪しの他に、口コミが重要だと思います。あれ、よかったよ～とか、あそこのお店おいしかったな～とか、ですね。でも、士業や保険の営業などの一部業種の場合、依然として、人脈による紹介というのは、今でも多いと思います。

ただ、人脈による紹介というのは、知ってるけど、実はあまりよく知らない人だと発生しにくいような気もします。例えば、交流会やセミナーで、できるだけ多くの人に名刺を配りまわっている人も見かけるのですが、これだと、その辺りにチラシやDMをまき散らしているのとあまり変わらないような感じがします。多くの人に配っていれば、その中の何人かの人とビジネスチャンスは発生する可能性があるかもしれませんが、1，2回会って、少し話しただけという人だとやっぱりビジネスチャンスにつながりにくいでしょう。

何回か会ったり、飲みに行く機会などがあって、だんだん知っていくという感じでしょうか。交流会とかって、必ず懇親会がありますけど、よっしーは、どちらかというと交流会の懇親会って苦手ですね～(汗)。知っている人ばかりだったら、また話は別ですけど、知らない人と大勢でというのは、話さない人とかも出てきてしまうし、どっちかっていうと、1対1、または、せいぜい2人位までが好きです(笑)。あまりよく知らない人で、5人も10人もっていうのはちょっと･････(汗)。なぜならば、よく知らない人だと、合わない人もいるかもしれないからです。あっ、でも、ビジネスチャンスになるかどうかはまた話は別ですが、それが得意で好きという人もいると思うので、個人差はあると思いますよ。

それと、多くの人を知っていて人脈があればあるほど、交際費(飲食費)、交通費、通信費など、結構、お金がかかると思います。スポーツや趣味、コミュニティーなんかで、つながっている人も、それなりに人脈がある人が多いと思いますが、それを楽しむためにお金かかってると思いますしね～。後者の方は、好きでやってると思いますので、好きなだけお金をかけていいんじゃないですかね！ただ、前者の方は、ビジネスチャンス(仕事)を得られれば、いいのですが、得られないのであれば、他の方法を考えた方がいいかもしれません。

よっしーは、最近では、交流会って、なんかあったときに、紹介してあげられる人がいればいいなとか、なんか協力してできる人がいればいいなとか、そんな程度に考えています。これは、日本人特有の部分かもしれませんが、紹介とかって、結局、個人間での貸した借りたで考える人も多いので、それもちょっと苦手ですしね！

さて、税理士の営業のブログを立て続けに書いてまいりましたが、今回の交流会＆セミナー編で一旦、完結したいと思います。参考にしていただければ幸いです(笑)。

長文ですが、今日も最後までお読みいただきまして、ありがとうございます。